Как составить бизнес план для малого и крупного бизнеса


Каждому бизнесу нужен бизнес-план .Некоторые менеджеры или владельцы бизнеса считают, что им нужен бизнес-план, следуя которому они успешно будут развивать свой бизнес. Как составить бизнес-план, если он нужен, например, при подаче заявки на получение кредита в банк, при подаче документов по программе или проекту или при поиске инвесторов для бизнеса.

Оглавление

*
  • Как составить бизнес план-образец с расчетами
  • Пошаговая инструкция составления бизнес плана
  • Бизнес план развития бизнеса-как составить
  • Составление бизнес плана самостоятельно(резюме)

Но гораздо важнее, чтобы фирма имела ясность относительно своего бизнес-плана не для посторонних организаций, а для себя. Бизнес-план, как правило, отражает основные цели и стратегию развития компании. В этом смысле бизнес-план необходим для любого предпринимателя, каждого менеджера и членов управленческой команды.

Для лучшего понимания, сначала рекомендую посмотреть видео, а затем читать руководство по составлению бизнес плана

  • Идеальный бизнес-план

.

Ниже я подробно расскажу вам, как должен выглядеть подробный бизнес-план, включающий все наиболее важные разделы и информацию о вашей компании.

Начнем с краткого определения.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который охватывает основные цели компании и содержит подробный анализ, планы и бюджеты, которые показывают, как эти цели будут достигнуты.

как составить бизнес-план образец

Как составить бизнес план для ип и организации

Бизнес-план –это  своего рода путеводитель, который ведет к успеху бизнеса и воплощению вашей бизнес идеи в жизнь. Для каждого предпринимателя, который начинает бизнес, это самый важный первый шаг. Для любого предпринимателя, который давно занимается бизнесом, но не имеет бизнес-плана, это будет очень полезным шагом.

Что содержит бизнес-план?

Классическая структура профессионально оформленного бизнес-плана включает несколько важных разделов. Это:

  1. Резюме
  2. Анализ окружающей среды
  3. Анализ рынка
  4. Анализ конкуренции на рынке в вашей нише
  5. Маркетинговый план
  6. План управления команией
  7. Оперативный план
  8. Финансовый план
  9. Приложения

Давайте рассмотрим, что должен содержать правильный  бизнес-план, пошагово.

Резюме бизнес плана

Обычно описываетсяв начале бизнес-плана, но лучше всего его составлять в последнюю очередь.

В итогах обобщаются ключевые элементы всего бизнес-плана, и это первое, что прочитает тот, кто смотрит ваш бизнес-план. Это экономит время для читателя бизнес-плана, кратко излагая основную идею и готовя ее к деталям, которые следуют далее.

Вот почему так важно, чтобы это резюме было на высшем уровне написано четко, кратко и только по существу. Его рекомендуемая длина составляет не более двух страниц.

Документ должен, также вызвать интерес читателя, чтобы он захотел прочитать остальную часть плана. Он должен быть написан интересно и в контексте необходимости кредитования для осуществления бизнес плана, для инвестиций и внутреннего использования.

производство заборов из бетона на дому

Как правило, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:

  • Что за продукт? Вы предлагаете или услугу? Какие потребности удовлетворит ваш продукт?
  • Кто ваш клиент? Как выглядит идеальный клиент?
  • Ваша бизнес-модель? Как ваш продукт удовлетворит потребности потенциальных клиентов?
  • Конкуренция? Кто ваши основные конкуренты? Какова ваша стратегия конкурентного превосходства? Какие ваши уникальные конкурентные преимущества?
  • Какова маркетинговая стратегия? Какие ключевые элементы вашего маркетинга? Как он будет привлекать клиентов? Какваш продукт будет продаваться?
  • Какая стратегия управления? Кто является ключевыми менеджерами компании? Какие их знания, навыки, опыт?
  • Что такое Операционный план? Каковы основные этапы запуска или развития бизнеса? Каковы основные сроки и шаги?
  • Какой ваш финансовый план? Какие основные финансовые показатели, к которым вы будете стремиться в течение следующих трех-4 лет — доходы, расходы, прибыль …?

Кроме того, в зависимости от обстоятельств информация может быть добавлена ​​в сводку бизнес-плана по:

  • Какова миссия компании? Что делает ваша компания? Каковы ее основные ценности и философия бизнеса?
  • Какова история компании? Как она зародилась? Когда она была основана? Кем? Каковы наиболее важные факты о ней, такие как количество работников, производственные объекты или офисы продаж?

Помните, что резюме — это первое, что прочитает читатель вашего бизнес-плана. Вот почему, когда вы собрали это вместе, поставьте себя на место человека, который прочитает его и спросит: «Это звучит захватывающе? Это звучит интересно? »Если ответ« Нет », подумайте о причине и исправьте резюме.

Не случайно резюме часто определяется как самая важная часть всего бизнес-плана.

  1. Анализ окружающей конкурентной среды

Анализ окружающей среды является частью бизнес-плана, который представляет собой исследование отрасли, в которой работает компания, тенденции рынка, какие ключевые игроки в отрасли, ключевые факторы, размер и объем рынка.

Что касается внешней среды, вы должны осветить следующие темы:

  • Ваша отрасль? Каковы её размеры? Какие тенденции в этом? Какие ниши она включает?
  • Какие факторы оказывают наибольшее влияние? Каковы основные экономические, социальные, демографические, технологические, политические факторы?
  • Правовые рамки? Какие основные законы, процедуры и правила должны соблюдаться в отрасли?
  • Кто является основными участниками рынка? Кто является основными конкурентами? Какие ключевые поставщики?

Что касается внутренней среды, вы должны раскрыть следующие темы:

  • Что именно вы производите или выполняете? Каков ваш продукт? Чем он хорош? Это услуга? Это сочетание продукта и услуги?
  • Какой ваш целевой рынок? Что типично для ваших потенциальных клиентов?
  • Каково ваше уникальное предложение для клиентов? Какая конкретная выгода для клиента приносит ваш продукт? Какие особые требования нужны? Какие у вас преимущества для клиентов – низкая цена, более высокое качество, более короткое время доставки, лучший сервис?
  • Какова ваша доля на рынке? Какова максимальная доля рынка, которую вы можетеохватить? Каковы основные премущества перед конкурентами?
  • Какие препятствия для входа в нишу рынка? Как вы собираетесь преодолеть эти барьеры?
  • Как вы защищаете свой продукт или компанию? Какие у вас есть бренды? Какие соглашения о партнерстве вы уже подписали? Какие имеются патенты, эксклюзивные или особые права?

Вы должны описать анализ внешней и внутренней среды, кратко и ёмко, в нескольких абзацах. Некоторые из тем в этом разделе будут рассмотрены более подробно в следующих разделах бизнес-плана.

  1. Анализ рынка

Анализ рынка является частью бизнес-плана, который описывает целевой рынок компании, основные особенности клиентов и их потребности. Ваша главная задача здесь — показать, что вы хорошо понимаете потребности клиентов, которым собираетесь реализовывать продукцию или услуги.

Самое главное здесь — определить свой целевой рынок. На языке маркетинга это также называется «сегментацией».

Например, если вы предлагаете продукты на рынке B2C (клиенты для физических лиц), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Возраст. В каком диапазоне находится возраст клиентов? Образ потенциальных клиентов? Пожилые люди? Они пенсионеры? Люди среднего класса?
  • Пол.  Это женщины? Мужчины? Оба пола?
  • Семейный статус. Семейные ваши клиенты или одинокие?
  • Семья. Какие особенности в семьи имеют клиенты? Сколько у них детей? Кто есть еще в семье?
  • Местоположение. Где живут потенциальные клиенты? Большинство в сельской местности или в крупных городах?
  • Образование. Какое образование у потенциальных клиентов?  Среднее? Высшее?
  • Доход. Какой средний доход клиентов?
  • Образ жизни. Каковы основные особенности образа жизни потенциального клиента?
  • Религия. Являются ли клиенты приверженцами определенной религии?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Какой размер целевого рынка?

На рынке существуют и много других индикаторов сегментации, но для целей бизнес-плана всё вышеуказанное должно дать исчёрпывающую информацию.

Например, если у вас есть ресторан, вашими целевыми клиентами могут быть вегетарианцы, мужчины и женщины, из города, в возрасте 27-50 лет, с высшим образованием, высоким доходом, которые ведут здоровый образ жизни.

Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Промышленность. В какой отрасли работают клиенты? Как долго они работают в этой отрасли?
  • Размер. Каков годовой оборот компаний-клиентов? Сколько у них сотрудников? Малый бизнес? Средний бизнес? Крупные компании?
  • Местоположение. Где находятся клиенты? местного, регионального, национального уровня? На международном уровне ?
  • Позиции. Кто принимает решения о покупке? Руководители высшего звена? Среднее звено? Рядовые менеджеры? Какова их функциональная (техническая) специализация?
  • Обслуживание рынков. Кто является клиентами ваших клиентов? Кому они продают? Что они продают?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Каков размер целевого рынка клиентов?

Например, если я предлагаю бухгалтерские услуги другим компаниям, моими целевыми клиентами могут быть микро- или малые предприятия с годовым оборотом до 100000000, до 12 человек из городов и регионов, без каких-либо ограничений в отрасли или бизнесе.

Вы должны описать анализ рынка в нескольких абзацах. Если вы обслуживаете несколько целевых рынков, вам нужно будет выделить место для каждого из них в своем бизнес-плане.

  1. Анализ конкуренции для бизнес-плана

Анализ конкуренции является частью бизнес-плана, который идентифицирует прямых и косвенных конкурентов и представляет собой видение того, как показать свои сильные конкурентные преимущества.

Анализ конкуренции — сложная задача. Чтобы провести такой анализ, необходима точная информация, и для этого требуется опрос и статистические данные.

В зависимости от целевого рынка, на который нацелен ваш бизнес, он определяет основных конкурентов. Подумайте обо всех компаниях, которые предлагают похожие продукты клиентам с вашего целевого рынка. Подумайте о компаниях, которые предлагают замену вашей продукции или услуг. Они также могут быть вашими конкурентами.

Например, если я продаю телефоны, мои конкуренты могут быть другие магазины телефонов в городе. Но это, также могут быть и крупные национальные корпорации. Они также могут вести онлайн торговлю. В свою очередь, они могут быть русскими или иностранными сайтами. И так далее.

Далее следует наиболее сложная часть. Вам нужно собрать конкретную информацию о ваших основных клиентах. Вы должны знать:

  • Какие рынки служат конкурентам? Каковы их основные сегменты рынка?
  • Что конкретно продают ваши конкуренты? Каковы основные особенности их продуктов? В чем их основные преимущества?
  • Почему клиенты покупают именно у конкурентов? Каковы их уникальные конкурентные преимущества? Какие конкретные потребности они удовлетворяют?
  • В чем специфика продуктов конкурентов? Уровень качества продукции или услуг? Каковы цены? Каковы сроки доставки?
  • Какая маркетинговая стратегия конкурентов? Как клиенты узнают о них? Как их продукция достигает их? Как они рекламируют? Как они оценивают?
  • Какие стратегические преимущества конкурентов? Технологические преимущества? Финансовое превосходство? Преимущества рынка? Опытные руководители?
  1. В бизнес-плане вам также нужно уточнить, как ваш бизнес будет конкурировать с этими компаниями. Это потребует от вас разработки пакета функций и преимуществ вашего продукта, которые привлекательны и даже уникальны, чтобы помочь вам нащупать нишу сегмента рынка, в которой вы сможете успешно стартовать, завоевать и доминировать.
  2. Например, если я открою интернет-магазин доставки цветов, я могу попытаться предложить своим клиентам самый широкий выбор свежих цветов и букетов с наилучшим качеством, с бесплатной доставкой и возможностью возврата денег в случае если цветы им не понравятся.
  3. Цель анализа конкуренции в бизнес-плане — это, в конечном счете, найти свои уникальные преимущества, которые может предложить только ваша компания для клиентов, а конкуренты — нет.
  4. Маркетинговый план для бизнес плана
  5. Маркетинговый план является частью бизнес-плана, который показывает, как компания побудит клиентов покупать свою продукцию. Здесь бизнес-планировщик читает уникальное предложение для продажи компании.
  6. Или, другими словами, маркетинговый план дает вам представление о том, как  ваши продукты будут продаваться клиентам.
  7. С этой целью маркетинговый план должен включать информацию о:
  • Продукт. Каковы особенности и преимущества продукта? Каково ваше уникальное предложение целевому рынку?
  • Ценообразование. В какой диапазон цен входит ваш продукт? Низкий, средний, высокий? Какая ваша ценовая стратегия? Какая ваша цена? Как вы будете стабильно осуществлять продажи и получать прибыль?
  • Продажа и дистрибуция. Как будет продаваться ваш продукт? Какие каналы распространения будут использоваться?
  • Реклама и рекламные акции. Как будет рекламироваться продукт? ТВ, радио, пресса, интернет, журналы, каталоги, прямая в  рассылка, сарафанное радио? Как будет продвигаться продукт? Через бесплатные образцы, скидочные купоны, торговые точки, презентации продуктов?
  1. В этой части бизнес-плана вы также можете описать все другие важные действия, связанные с маркетингом вашей компании: рекламные материалы, акции PR, присутствие в Интернете, участие в торговых ярмарках
  2. Вы должны предоставить информацию о своем маркетинговом плане в нескольких абзацах.
  3. План управления компанией(как составить бизнес план для банка)

  4. План управления является частью бизнес-плана, в котором описываются ключевые менеджеры и сотрудники, которые будут способствовать достижению бизнес — целей. План управления, также подразумевает структуру управления компанией.
  5. Люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, скорее всего, обратят пристальное внимание на этот раздел, чтобы узнать, кто будет работать в компании. Не очень сложно составить красивый бизнес-план, но когда дело доходит до воплощения бизнес идей в жизнь, тут нужны люди с определенной компетенцией, знаниями и навыками.
  6. В бизнес-плане представляется информация по следующим темам:
  • Недвижимость. Какова юридическая форма существования компании? Чья это собственность?
  • Команда управления. Кто управляет компанией? Какое его образование, обучение, опыт? Кто, конкретно, управляет производством? Кто будет заниматься маркетингом? Менеджер по продажам?
  • Организационная структура. Если компания большая, какова ее организационная структура (в виде графика)?
  • Персонал. Сколько и каких сотрудников требуется компании? Сколько из них есть на данный момент? Нужны ли новые люди, какие должности, когда?
  • Внешняя помощь. Каких внешних специалистов и консультантов планируете использовать?
  1. Бизнес-план может быть одобрен,только в том случае, если он включает резюме старших руководителей. Такие биографии должны быть краткими и конкретными, лучше всего в объеме по одной странице на каждого. Они должны содержать конкретные знания и навыки, которые имеет каждый член управленческой команды, что будет способствовать успеху компании.
  2. Даже если вы пишете бизнес-план для очень маленькой компании, и одним человеком (вы), имея хорошо разработанный раздел плана управления, покажет, что вы серьезно задумываетесь о своем бизнесе и людских ресурсах, которые вам понадобятся, когда бизнес пойдёт в рост. Это нормально. В конечном счете, бизнес-план — это документ, который составляется «на будущее».
  3. Оперативный план

  4. Оперативный бизнес-план является частью бизнес-плана, который описывает физические активы компании — производственные мощности, оборудование, здания, склады, офисы и все важные детали, связанные с производством продукции.
  5. В плане операций содержится информация о:
  • Производственный процесс. Как производится продукт? Каковы основные этапы? Каково время производства? Каковы основные проблемы в производственном процессе? Каковы риски?
  • Расходные материалы. Что включает в себя цепочка поставок? Какие ключевые поставщики? Какие альтернативные поставщики в случае прекращения текущей работы?
  • Контроль качества. Как осуществляется контроль качества? Является ли компания сертифицированой по правилам системы качества?
  • Материальные активы. Какие материальные активы есть у компании? Какие здания? Какая техника ? Какие материалы? Какие другие важные материальные активы имеются или должны принадлежать компании для обеспечения стабильного производства продукта или оказания услуг? Какая ценность?
  • Вы должны описать оперативный план в нескольких  подробных пунктах. Для некоторых частей плана операций может потребоваться гораздо более подробное описание, но  и это нормально.
  • Финансовый план компании

  • Финансовый план — это часть бизнес-плана, в котором произведен финансовый анализ и прогноз финансового состояния компании. Он также содержит информацию о балансе, доходах и расходах компании и о движении денежных средств (или их прогнозах).
  • В зависимости от конкретных потребностей для подготовки бизнес-плана должна быть представлена информация:
  • Источники финансирования. Используется ли заемный капитал? Долевое участие?  Есть ли субсидии?
  • План погашения. Как собираетесь погашать займы в случае кредитования?
  • Ориентировочные доходы и расходы. 

    Доходы от реализации продукции (товаров или услуг). Расходы на заработную плату, арендную плату, сырье, затраты на складирование, затраты на маркетинг, арендную плату, расходные материалы, техническое обслуживание и тд.

  • Оценочные денежные потоки. Каковы тенденции движения денежных средств по месяцам на основе прогнозов ожидаемой выручки по сравнению с предполагаемыми затратами.
  1. Финансовый план должен составляться с использованием таблиц, быть кратким, разумным и обоснованным.

    Приложения

    Эта часть бизнес-плана, которая обычно является заключительной, включает любую дополнительную полезную информацию, которая имеет отношение к ваше бизнес-идее представленной в плане. Это может быть:

     

  • Изображения продуктов;
  • Копии договоров, соглашений, патентов;
  • Сертификаты от различных организаций
  • Исследование рынка.
  1. Какой должен быть размер бизнес-плана?
  2. Возможно, самый правильный ответ — «Зависит». В зависимости от того, что за бизнес-план, какая компания, какие менеджеры и много других факторов. Как правило, если бизнес-план готовится к представлению другим людям или организациям, например, при поиске финансирования, он должен быть более подробным. Если бизнес-план готовится для внутрикорпоративных целей, например, для изложения основных целей и стратегии компании, он может быть короче.
  3. В качестве руководства длина бизнес плана может составлять 2-3 страницы , основной бизнес-план — 10-20 страниц  и все детали, если таковые имеются, могут быть добавлены в приложение к плану. Таким образом, любой, кто прочитает бизнес-план, сможет не только в кратчайшие сроки ознакомиться с основной информацией, но также углубиться в детали, если пожелает.
  4. Некоторые руководители или предприниматели могут слишком широко планировать свою деятельность, особенно если предмет деятельности более сложный или ассортимент продукции очень широк. В таких случаях бизнес-план может достигать 50, 100 или даже больше страниц.
  5. Я лично не сторонник такого подхода. Я считаю, что бизнес-план не должен стремиться описывать абсолютно каждую деталь планов и стратегии компании. Важно представить основные идеи и самые важные вещи.
  6. Вот почему я считаю, что бизнес-план должен быть максимально простым, конкретным и ясным, чтобыдать представление о стратегии развития бизнеса. Обычно должен быть объем 12-24 страниц .
  7. Бизнес план 1 страница ?
  8. В последние годы различные бизнес-издания по всему миру прокомментировали любопытную тему — бизнес-план на одну страницу. Они утверждают, что предприниматель или менеджер — может сократить свой бизнес план до абсолютного минимума и размещать наиболее важный контент на одной странице.
  9. Практически нет разницы между бизнес-планом на одной странице и полной сводкой плана (его первая часть). Но в то время как резюме обычно составляет 2-3 страницы, бизнес-план на должен быть составлен на одной странице.
  10. Для этой цели можно использовать следующую структуру:
  • Описание проблемы клиента— потребности, потребности, желания
  • Ваше решение– продукция или услуга;
  • Целевой рынок— кто ваши клиенты
  • Конкурентное преимущество— насколько вы уникальны, чем вы лучше конкурентов;
  • Маркетинг— как ваш продуктбудет продаваться;
  • Команда управления— кто будет управлять процессами компании;
  • Финансовый прогноз— доход, расходы, денежный поток, потребность в капитале.

 

Чтобы описать все на одной странице, один пункт плана должен быть описан одним абзацем. Такой минималистский подход заставляет задуматься о сути бизнеса.

Таким образом, на практике бизнес-план на одной странице покажет бизнес-модель компании или, другими словами, то как вы будете зарабатывать деньги.

P.S

Как вы видите, разработка бизнес-плана – непростая задача. Но ничего невозможного в этом деле нет, если у вас есть ясность относительно его структуры.

Можно сказать, что бизнес-план- это стратегические идеи развития компании на бумаге.

Учитывая это, вы не пожалеете, что потратите время на планирование своего бизнеса.  форме Эти усилия окупятся вам более целенаправленными и более сознательными действиями в управлении и развитии вашего бизнеса

  1. производство заборов из бетона на дому

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.